Was kostet SEO? Eine ehrliche Antwort

Warum die Frage so ungern beantwortet wird

Wer „Was kostet SEO?“ googelt, findet vor allem Seiten, die die Frage umgehen: „Das hängt vom Projekt ab.“ Das stimmt sogar, hilft aber niemandem, der ein Budget planen muss.

Deshalb hier der Versuch einer brauchbaren Antwort: nicht ein Preis, sondern die Faktoren, die ihn bestimmen – und die Größenordnungen, die im deutschen Markt üblich sind. Was am Ende auf deinem Angebot steht, ergibt sich aus einem Gespräch, nicht aus einer Tabelle.

Die drei Abrechnungsmodelle

Ein viertes Modell begegnet einem regelmäßig und gehört eingeordnet: Erfolgshonorar. Klingt fair, ist es selten. Rankings hängen von Faktoren ab, die kein Dienstleister kontrolliert – Core Updates, Wettbewerber, die eigene Entwicklungsabteilung. Wer trotzdem rein erfolgsabhängig anbietet, arbeitet entweder mit sehr kurzfristigen Methoden oder hat den Preis so kalkuliert, dass er auch ohne Erfolg aufgeht.

Was den Preis tatsächlich treibt

Fünf Faktoren erklären fast jede Preisdifferenz:

1. Wettbewerbsdichte. Ein regionaler Handwerksbetrieb konkurriert mit zwölf Anbietern, ein Versicherungsvergleich mit Konzernen und deren Budgets. Das ist der größte Hebel.
2. Zustand der Website. Eine technisch saubere Seite braucht Inhalte. Eine überladene Seite braucht erst einmal Aufräumarbeit – und die kostet, bevor irgendetwas wirkt.
3. Umfang. Zehn Seiten oder zehntausend Produktseiten sind verschiedene Aufgaben.
4. Was intern geleistet wird. Wer Texte selbst schreibt und Änderungen selbst einbaut, zahlt deutlich weniger als wer alles abgibt.
5. Anspruch. Sichtbarkeit für zwanzig lokale Suchanfragen ist etwas anderes als bundesweite Präsenz in einem umkämpften Feld.

Größenordnungen aus der Praxis

Die folgenden Spannen sind Erfahrungswerte aus dem deutschen Mittelstandsmarkt, keine erhobenen Marktdaten. Sie taugen zur Orientierung, nicht als Angebot:

Wer Angebote deutlich unter diesen Spannen erhält, sollte nachrechnen: Ein seriöser Stundensatz liegt in Deutschland üblicherweise zwischen 80 und 180 Euro. Ein Angebot über 299 Euro monatlich enthält damit rechnerisch zwei bis vier Arbeitsstunden. Das reicht für einen Bericht, nicht für Arbeit.

Warum SEO teuer wirkt und es selten ist

Der Vergleich, der die Sache einordnet: Bei Google Ads endet die Wirkung in dem Moment, in dem das Budget stoppt. Bei SEO bleibt sie. Ein Artikel, der seit zwei Jahren rankt, bringt weiter Anfragen, ohne dass weiteres Geld fließt.

Die sinnvolle Rechnung ist deshalb nicht der Monatsbetrag, sondern der Preis je Anfrage über die Zeit. 2.000 Euro monatlich, die nach zwölf Monaten fünfzehn qualifizierte Anfragen im Monat bringen, sind günstiger als jede Anzeigenkampagne mit derselben Leistung. Der Unterschied liegt im Vorlauf. Mehr dazu unter Google Ads oder SEO.

Was du für dein Geld bekommen solltest

Unabhängig vom Betrag gehört das in jedes ernsthafte Angebot:

• Eine Bestandsaufnahme vor dem ersten Euro. Wer ohne Blick auf die Seite einen Preis nennt, verkauft ein Paket, keine Lösung.
• Benannte Ziele. Nicht „bessere Sichtbarkeit“, sondern welche Suchanfragen, welche Seiten, welcher Zeitraum.
• Nachvollziehbare Berichte. Klicks, Anfragen, was getan wurde. Nicht ein automatisch erzeugter Sichtbarkeitsindex.
• Zugriff auf die eigenen Konten. Search Console und Analytics gehören dir, nicht dem Dienstleister.
• Kündbarkeit. 24-Monats-Bindungen sind ein Warnsignal. Gute Arbeit hält Kunden ohne Vertrag.

Woran du ein schlechtes Angebot erkennst

Bei Backlink-Paketen lohnt ein Blick in Googles Spam-Richtlinien: Links, die vorrangig zur Ranking-Manipulation entstehen, sind dort ausdrücklich als Verstoß benannt. Mehr dazu unter Backlinks.

Wann sich SEO nicht lohnt

Der Vollständigkeit halber, weil es selten jemand sagt:

• Wenn niemand nach deinem Angebot sucht. Bei völlig neuen Produktkategorien gibt es keine Nachfrage abzugreifen. Dann ist Reichweitenarbeit die richtige Antwort.
• Wenn du in drei Monaten Umsatz brauchst. Dann sind Anzeigen das Mittel.
• Wenn das Budget unter etwa 500 Euro monatlich liegt. Darunter entsteht Beschäftigung, keine Wirkung. Dann ist Eigenarbeit mit punktueller Beratung ehrlicher.
• Wenn die Website nicht verkauft. Mehr Besucher auf eine Seite zu bringen, die keine Anfragen erzeugt, vervielfacht ein bestehendes Problem.

Fazit

SEO kostet in der Größenordnung eines halben bis ganzen Mitarbeitergehalts, je nach Wettbewerb – und ist damit weder billig noch ungewöhnlich teuer für einen Vertriebskanal.

Die wichtigere Zahl als der Monatsbetrag ist der Preis je Anfrage nach zwölf Monaten. Wer den nicht messen kann, weiß nicht, ob sich das Ganze rechnet – unabhängig davon, wie günstig das Angebot war.